Η τάση προς εμπορικά σήματα αξίας (Value Brands)

Η παλαιά λέξη "αποκλειστική", παρακάμπτεται βαθμιαία, επειδή αντιπροσωπεύει την παλαιά γενιά - Σχεδιαστής, Karl Lagerfeld

Δεν είναι μόνο η τιμή που μετρά. Αυτό είναι μια πραγματικότητα της αγοράς. Στη μέση μιας οικονομικής ύφεσης, το οικονομικό (inexpensive) επικρατεί, και το αποκλειστικό (exclusive) φεύγει. Αυτό αποδεικνύεται από μια εκτεταμένη μελέτη που πραγματοποιήθηκε από τη γνωστή συμβουλευτική επιχείρηση Booz Allen Hamilton. Οι αναλυτές διαπίστωσαν ότι οι καταναλωτές στη δεκαετία του '70 κάλυπταν μόνο ένα πέμπτο των καθημερινών αναγκών τους με οικονομικά προϊόντα. Τώρα ένας σε κάθε τρεις ανθρώπους ψάχνει για ευκαιρίες (bargains). Προβλέπεται ότι σύντομα, περίπου 40 τοις εκατό όλων των αγορών θα είναι χαμηλού κόστους.

Αλλά η ετικέτα "οικονομικό" δεν είναι αρκετή για να ελκύσει τον πελάτη. Κάποια προϊόντα για να πωλούνται πρέπει να έχουν και άλλες ιδιότητες (π.χ. μοντέρνα σχέδια και καινοτόμα χαρακτηριστικά γνωρίσματα). Αλλά αυτό δεν είναι τίποτα νέο.

Ήταν με αυτές τις ιδιότητες που το εμπορικό σήμα της Chevrolet, μερικά χρόνια μετά την ίδρυση της το 1911, ήταν επιτυχές όχι μόνο στην Αμερική αλλά και παγκοσμίως.

Η Chevrolet έχει καταστεί " Value Brand ". Μια φιλοσοφία που έχει ακολουθηθεί με συνέπεια για δεκαετίες (πωλεί σήμερα περίπου 3.6 εκατομμύρια αυτοκίνητα ετησίως σε όλο τον πλανήτη).

Στόχος της Chevrolet είναι να δημιουργεί αυτοκίνητα με μοντέρνα εμφάνιση και υψηλή τεχνολογία τα οποία να μπορούν να αγοράσουν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι.

Βασικά, τα αυτοκίνητα πρέπει να έχουν καλό εξοπλισμό, οι αγοραστές πρέπει να είναι σε θέση να στηριχθούν στην ποιότητα και τη αντοχή τους και πρέπει να ικανοποιούν τις απαιτήσεις της εποχής.

Εμπειρογνώμονες όπως οι εταιρικοί σύμβουλοι Ernst & Young είναι σίγουροι ότι τα μόνα εμπορικά σήματα που θα είναι σε θέση να μεγαλώσουν στο μέλλον στις κορεσμένες αγορές θα είναι τέτοια "εμπορικά σήματα αξίας" - επιχειρήσεις που προσφέρουν στους πελάτες τους περισσότερα για τα χρήματά τους.

Επιστροφή στα Νέα